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第209章 鲜衣怒马(第1页)

韩束菊神态间透着倨傲,话语中摆着资格,在王珮听来,多少稍带着敲打自己的意思,王珮微微一笑,问道:“销售部门为什么管着母婴公司的销售方案?”

韩束菊回应道:“这个事情说来话长,以前母婴公司是单独运作的,后来钟总负责,他亲自做销售,业绩在整个公司排名第一,占的市场份额很大,后来他不负责母婴公司了,但他还做着母婴产品的销售,我听说黄总给了他一些母婴公司的股份,所以他一直可以拿分红。”

“再后来向东接手了这事,负责母婴公司的运营方案,他的工资里有一部分是母婴公司的销售提成和厂家的返现,这两年开母婴店的也多了,竞争激烈,向东没有啥好办法来摆脱竞争激烈的局面,为了完成销量,他一直搞促销。”

原来如此!这钟达云也是个人才,销售业绩能做到第一,自己小看他了。只是他不负责母婴公司后,向东接手,那为什么没把钟达云的业绩复制过来呢?非要搞全品促销?!也对,促销是最便捷的得到利益的办法,整顿母婴公司向好固然能得到最大的利益,但费时费力,还要损失掉既得利益,他们未必愿意,只是这样干有些竭泽而渔了。

王珮对钟达云的销售业绩来了兴趣,问道:“钟总是怎么做销售的?”

“哦,他谈了几家大客户。”

母婴公司产品是面对终端客户的,零售的东西怎么还有大客户,王珮疑惑的问道:“大客户?”

“就是他谈了几家公司买我们的东西,然后转运到其它地方再卖。”

王珮明白过来,发达城市和不发达地方物价上存在着一定的差异,这几家公司从南都买进,又在外地卖出,这倒是个办法。

王珮点了点头,说道:“你继续说。”

韩束菊回忆了下又道:“我们有的老店存在十多年了,但附近客户的需求不是一直都有的,小孩大了,就不再需要这些产品了,我们光靠促销其实是在自残,对销售业绩带不来大力拉动,利润反而更低了,促销成为常态后,恢复价格时客户不买单了,人流比以前少多了,店员挣不到钱也没激情。”

王珮嗯了一声。

“我们有时候晚上9点下班了,还要和店员沟通,这背后得花费多大的精力,所以现在母婴公司从上到下都很反感促销,或者向东把那一部分利润拨出来,回归母婴公司,我们搞促销也行。”

王珮微微一笑。

“真的,我们现在付出和回报不成正比,人慢慢都没有激情了。”韩束菊略微停顿了下又道:“不止是促销这个事,钟总管的时候,他招聘的店长只要入职,工资都比我们老员工高,大家知道后心里就不平衡了,后来再看看这些人做出来的业绩就更不平衡了,我们付出的多,业绩还行,可那些人只会嘴上说着行,工资却拿的比我们高,你说找谁说理去……”

王珮很认真的听着韩束菊的话,问道:“你有针对性的目标吗?有的话说下人名。”

韩束菊嘴唇动了动,略微停顿说道:“工资你们一查都知道。”

临阵退缩!你都实名写举报信了,这会儿怎么又退了!王珮说道:“你既然说到这个问题了,那就聊透了吧。”

韩束菊又略微停顿,说道:“没有啥了。”

王珮眨了眨眼睛,转移着话题又问道:“你觉得应该怎样提升门店业绩?”

韩束菊想了想回应道:“我们也尝试了多种办法,比如说在小区发传单、在门外摆摊,但是效果不怎么好;另一个是我们对于新品和一些品牌用品这一块,这些产品外面都有,没啥竞争力,我们想促销这些产品,以此带动其它产品的销售,但是销售部门不让这样做。”

“你们具体是怎么做的?”

韩束菊详细的回应着。

王珮听完又问道:“你们现在有哪些困哪?”

“人员的问题,咱是服务行业,别人休息时咱们正忙,一年到头过不了休息日,性质在这儿摆着,这导致了人员找工作时不选择这个行业,学历高的不来,学历低的素质跟不上,所以招人不好招,我们现在最缺的就是人员……”

养殖行业和母婴行业出现了共通的问题,缺人,行业情况限制着人员过正常的休息日,王珮认真的记下了这个问题。

韩束菊以前见过王珮几次,但都没有和他对话过,此时听着他问东问西,在本上详细记着问题,便知道这人不是装样子的,话语间又客气了几分,谈话持续到11点,王珮看看时间不早了,遂要告辞离去。

韩束菊客气的挽留着,见王珮执意要走,将他送到了店外,两人挥手告别,看着王珮离去,韩束菊拨打着孔珊珊的电话:“小孔,那个王珮来了,问了我一些情况,我都说了,他只是听,啥也没说就走了。”

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